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    賣方生存壓力太大 微信公號竟賣研報 當研究員還要練攤?

    字號+ 作者:汪友若 來源:上海證券報 2019-01-23 我要評論

    近日,國金證券醫藥團隊在其開設的公眾號上公開售賣研報。不過,這一行

    (原標題:賣方生存壓力太大 微信公號竟賣研報!以后當研究員還要“練攤”?)

    繼策略會開賣門票套餐之后,賣方機構探索業務轉型又出新的花樣!

    近日,國金證券醫藥團隊在其開設的公眾號上公開售賣研報。不過,這一行為因合規風險被火速叫停。

    小編梳理后發現,當前券商研究領域的業務“創新” 可謂是五花八門。在這背后,賣方行業迫切轉型的意愿盡顯無遺。

    公眾號賣研報

    國金證券醫藥研究團隊日前在其公眾號的微信店鋪上售賣自家團隊的紙質研報。

    根據國金醫藥團隊的說明,此次售賣的研報主要分為兩個系列:產業研究和細分行業,總共5本報告。

    其中產業研究具體包括:

    1、“小藍”:日本醫藥產業歷史研究集

    2、“小紅”:中國醫藥產業趨勢研究集

    3、“紅藍CP組合”

    細分行業系列則包括:

    4、API原料及制劑出口

    5、糖尿病行業格局演變與投資策略

    售價方面,每本研報的售價均為100元,而套餐“紅藍CP組合”為180元。從公眾號顯示的信息來看,這些售賣的研報多數在100頁左右,最多的一份有172頁。

    銷量最多的是“小藍”日本醫藥產業歷史研究集,賣出了14份;“紅藍CP組合”的銷量也有11份;其余研報銷量均是個位數。

    某醫藥行業賣方研究從業人員對記者表示:“他們賣的主要是梳理性的報告,因為是紙質實體報告,還涉及到印刷、物流等等成本。一方面可能是出于服務客戶的想法,部分客戶確實有紙質版報告的需求,另一方面可能是想試試水,看看有沒有操作的空間。”

    國金證券醫藥團隊的公號上注明“簽約客戶及國金醫藥朋友可聯系對口銷售或者國金醫藥團隊成員領取”的字樣,側面證實了這一猜測的可能性。

    不過截至記者發稿時,國金證券醫藥團隊已經火速下架了以上所有商品,店鋪首頁空空如也。

    國金證券方面表示,下架原因是出于合規考慮,這一行為違反了投資者適當性原則。

    研究業務探索知識付費

    雖然在公眾號售賣研報目前看起來有一定的“合規風險”,但卻是當前賣方研究行業探索多種渠道創收的一個縮影。

    事實上在售賣研報之前,早已有券商研究從業人士開始探索新的知識付費模式。

    例如中泰證券首席經濟學家、研究所所長李迅雷就在某知名知識社區的APP平臺上注冊了名為“李迅雷宏觀視角”的ID,收費價格為一年365元。

    掐指一算一年365元,一天一元錢,相當于每天早飯加個蛋。

    究竟值不值呢?小編注意到,李迅雷基本每隔2、3天就會在該APP平臺發布內容,既有中泰證券研究觀點,也有個人的思考總結。每次新內容發布后都得到不少網友回復,李迅雷雖談不上有問必答,但總體上與網友互動頻繁。

    研報還能變現流量?

    對于習慣了閱讀研究報告的國內投資者來說,“知識付費”的概念可能還只是“看上去很美”,到了真金白銀掏腰包的時候大家就有點不適應了。研報變現不易,那變流量總歸是可以的吧?

    中金公司就做了這樣的嘗試。

    中金公司最近正在推廣“邀請好友送研報”的活動。通過生成個人專屬二維碼,用戶邀請至少1位好友掃碼關注中金公司旗下財富管理公眾號后,公司將把2019年中金研報精華打包發送給客戶。

    活動頁面顯示,“研報大禮包”中包括了16篇中金研究2019展望、11篇十大行業趨勢解讀以及3篇新興產業投研報告精選。

    對于一些喜歡“薅羊毛”的小散來說,動動手指關注一下公號,就能打包拿到“配齊”的研報禮包還是一件很劃得來的事情的。

    策略會玩直播

    除了研報變現,策略會也是研究所業務轉型的“試驗田”之一。1月23日-24日即將召開2019年度策略會的東吳證券就準備試水直播平臺。

    公開信息顯示,東吳證券本次策略會直播權限僅面向金融機構用戶,收費688元可以參與全程會議直播,購買后一年內可不限次收聽此次策略會的回放。

    而去年年底,申萬宏源及華創證券曾嘗試過銷售年度策略會門票,收費價格最高達6888元,打的則是“與上市公司面對面交流”這張牌,研究所作為中介機構將客戶與上市公司連接起來,收取一定的費用。

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